domingo, 26 de abril de 2015

Revisando: Modelo Canvas (Osterwalder). Lean Canvas. Customer Development

  • Mitos y Realidades del Método Canvas
  • Modelo Canvas. Cómo aplicar el modelo Canvas en el lienzo. Ejemplo práctico
  • Modelo canvas (lienzo) creación plan de empresa  - Osterwalder
  • Lean Canvas. Aplicación práctica
  • Startup con la metodologías de Customer Development (Steve Blank)
  • 6 plantillas y herramientas para trabajar modelos de negocio, Modelo Canvas
  • Plantillas para usar el "Business Model Canvas" desde Google Drive
  • Crea tu business model canvas con google docs
  • Otras Entradas Relacionadas



Mitos y Realidades del Método Canvas

Fuente: marketingyfinanzas.net

El  famoso y muy reconocido  Método Canvas de Alexander Ostelwalder ha hecho que los emprendedores contemos con una herramienta valiosisima para empezar a generar una Startup y poder visualizar los posibles elementos que compondrán una empresa de éxito, permitiendo “Testear” antes de lanzar al mercado productos y servicios para clientes sementados.

Pero también ha generado algunas confusiones del para qué sirve realmente el método Business Model Canvas, aquí algunas de ellas:

El Método Canvas sólo aplica a grandes empresas?

Es una herramienta muy practica y puede ser aplicado desde la tienda de barrio hasta la gran empresa multinacional.

El Método Canvas es la panacea para crear empresas

Tan sólo es una herramienta que le permite poder ubicar en 9 bloques posibles elementos esenciales para echar andar su negocio y usted irá tomando una “foto” hasta encontrar su modelo que se ajuste a lo que usted quiere, a lo que el cliente necesita que sea rentable, sostenible y sustentable

El Método Canvas es lo mismo que Lean Startup?

No es lo mismo, el Método Canvas de Alex Osterwalder hace parte de la nueva ola de Emprender Ligero y es tan sólo una de herramienta que se integra con el sistema  Lean Startup de Eric Ries, Desarrollo de Clientes y Producto Mínimo Viable de Steve Blank.

El Método Canvas lo puedo hacer en Power Point o en Word?

La esencia real del Canvas es que pueda ser elaborado de manera manual en el lienzo utilizando los famosos Post-it ( de 3M) para que estos se puedan poner y quitar hasta encontrar el modelo de negocio ajustado a las necesidades  reales de los clientes, ya después que usted lo ha definido si lo puede imprimir y colgar como hoja de ruta de su Startup.

Cuál de los 9 bloques es el más importante?

Todos son muy importantes pero si tenemos que hacer una escala diría que en primer lugar debe estar la Propuesta de Valor, de segundo el Segmento de Clientes y tercero la forma en que me voy a Relacionar con esos Clientes, el Emprendedor dará su orden de importancia de acuerdo a su objetivo en el mercado.

Con el Método Canvas puedo innovar en mi Empresa?

Sí, este método le permite mirar desde arriba su empresa actual y poder visualizar nuevas formas de entregar valor, generar nuevos productos, nuevas formas de relacionarse con los clientes etc. Usted decide donde cambiar o mejorar.



En Conclusión el Método Canvas es:
  • Punto de partida para generar nuevos escenarios y modelos de negocio
  • Responde a las 4 grandes preguntas del emprendedor; el Qué, el Cómo, el Quién y el Cuánto.
  • Es una forma rápida de descubrir cómo creo, cómo entrego y cómo capturo Valor.
  • Sirve de herramienta de diagnostico de cómo esta su empresa hoy y como puede mejorarla
  • Ayuda a diseñar e innovar sobre nuestro Modelo de Negocio
  • Nos obliga a definir la verdadera PROPUESTA DE VALOR para el cliente
Esperamos haber contribuido a despejar algunas dudas sobre esta herramienta tan innovadora. Déjenos su opinión y aportes a este articulo para compartirlos con nuestros seguidores y emprendedores.

Aquí puede descargar el Lienzo para que inicie su Startup. Advenio

Este Vídeo de  Unimooc explica muy bien las nuevas formas de emprender ligero:


Escrito por Guiovanni Quijano
Joven Emprendedor, Docente Universitario en Marketing, Innovación y Emprendimiento. Adm. de Empresas - Especialista en Marketing y Ventas - Conferencista y asesor Empresarial.



Modelo Canvas. Cómo aplicar el modelo Canvas en el lienzo. Ejemplo práctico

Fuente: youtube.com 

En esta ocasión explicamos cómo puede generar un modelo de negocio en cinco minutos, con el Modelo Canvas. Un sistema visual e intuitivo que facilitará mucho el diseño de tu empresa.




Modelo canvas (lienzo) creación plan de empresa  - Osterwalder

Fuente: youtube.com

En 2010 Alex Osterwalder diseño el Business Model Canvas que es un formato que plantea el modelo de negocio en nueve parcelas visualizadas en sólo una hoja. El resultado es un documento con una visión global del negocio (el ‘helicopter view’) de la idea de negocio, mostrando claramente las interconexiones entre los diferentes elementos y pudiendo ser fácilmente actualizado y adaptado para las necesidades que vayan surgiendo.

Prof. Juan Cabrera Revuelta
MOOC - Innovación para PYMES y Emprendedores 2014-2015




Lean Canvas. Aplicación práctica

Fuente:  youtube.com 

En esta serie de vídeos vamos a ver las características del lienzo Lean Canvas y vamos a ir aplicándolas a un caso concreto de desarrollo de una startup.


Lista de Vídeos (7 vídeos):



Startup con la metodologías de Customer Development (Steve Blank)

Fuente:  youtube.com

Como crear una startup con la metodologías de Customer Development (versión agrupada) y en español.

  • Introducción
  • Modelo de Negocio y CustDev
  • Convertir Hipótesis en hechos
  • Propuesta de Valor
  • Segmentos de mercado
  • Tipos de mercado
  • Canales
  • Relaciones con clientes
  • Fuentes de ingresos
  • Socios
  • Recursos Actividades y Costes



Introducción


Lista de Videos (9 vídeos):

Fuente: youtube.com



Modelo de Negocio y CustDev


Lista de Videos (11 vídeos):

Fuente: youtube.com



Convertir Hipótesis en hechos


Lista de Vídeos (13 vídeos):

Fuente:  youtube.com



Propuesta de Valor


Lista de Vídeos (21 vídeos):

Fuente: youtube.com



Segmentos de mercado

Desarrollo de clientes. Descubrimiento de clientes


Lista de Vídeos (14 vídeos):

Fuente: youtube.com



Tipos de mercado

Desarrollo de clientes. El tipo de mercado lo cambia todo


Lista de Vídeos (12 vídeos):

Fuente: youtube.com



Canales


Lista de Vídeos (8 vídeos):

Fuente: youtube.com



Relaciones con clientes

Desarrollo de clientes. Descubrimiento Relaciones con clientes (embudos)


Lista de Vídeos (16 vídeos):

Fuente: youtube.com



Fuentes de ingresos


Lista de Videos (14 vídeos):

Fuente: youtube.com



Socios


Lista de Vídeos (14 vídeos):

Fuente: youtube.com



Recursos Actividades y Costes


Lista de Vídeos (11 vídeos):

Fuente: youtube.com



6 plantillas y herramientas para trabajar modelos de negocio, Modelo Canvas

Fuente: modelocanvas.com

Cuando comienzas a trabajar con el Business Model Canvas o Lienzo del modelo de negocio surge la duda de cómo representarlo, qué plantilla usar, cómo compartirlo, etc.

Hace unos meses no era fácil encontrar plantillas sobre las que trabajar y cada uno se creaba las suyas.

Ahora, mucha más gente trabaja con esta herramienta y han proliferado plantillas disponibles en diferentes formatos e incluso herramientas que te guían en la creación de tu modelo de negocio, testeo de hipótesis y te ayudan a evolucionar tu modelo original.

Os dejo algunos links de plantillas y herramientas que he ido encontrando:
  1. Plantilla Modelo de Negocio en PDF para imprimirla en A1 y trabajar en equipo definiendo el modelo de negocio tal y como se explica en el libro de Osterwalder & Pigneur, Business Model Generation
  1. Template Business Model Canvas es una plantilla muy visual que te permite trabajar con post-its de forma online igual que lo harías con la versión impresa del modelo de negocio.
  2. Plantilla Modelo de Negocio (versión en español de la anterior)
  3. Plantilla Modelo de Negocio en power point (simplemente un formato más para los que les guste trabajar con power point)
  4. Lean Launch Lab: es una herramienta que tiene muy buena pinta ya que va más allá de la creación del propio modelo de negocio. Una vez defines  el modelo por primera vez, tendrás un listado de hipótesis que deberás testear. Para hacerlo, deberás definir y llevar a cabo los experimentos que te ayuden a confirmar o descartar dichas hipótesis. Todo esto te ayuda a hacer evolucionar tu modelo de negocio hacia aquel que realmente deberás ejecutar. En Lean Launch Lab, solo es gratuita la versión individual de la herramienta, si trabajas en equipo deberás ir a la versión de pago. Es una pena que sea de pago :*(
  5. Business Model Toolbox, app disponible en iTunes. Cuesta nada menos que 29.99$ y no ha sido actualizada desde octubre de 2011. No la he usado todavía pero no sería mi primera elección para empezar a trabajar con modelos de negocio.



Plantillas para usar el "Business Model Canvas" desde Google Drive

Fuente: mikelnino.com 

Tenemos a nuestra disposición varias plantillas accesibles a través de Google Drive para utilizar el "Business Model Canvas" en formato electrónico y editarlo directamente en un documento compartido en la nube (y así de paso ahorrar papel). El origen de este trabajo viene de David J. Bland, que en esta entrada de blog describe el proceso que siguió para la elaboración de su plantilla y el enlace a dicha plantilla para que cualquiera pueda hacer una copia y comenzar a editar su canvas.  Copio a continuación algunos enlaces interesantes a este respecto:

- David J. Bland (inglés): entrada de blog explicativa + enlace a la plantilla

- Marcelo Pizarro (español): entrada de blog explicativa + enlace a la plantilla

- Miguel Macías (español): entrada de blog explicativa + enlace a la plantilla



Crea tu business model canvas con google docs

Fuente: advenio.es

Inspirado en un post de  David Bland, he realizado un canvas en español (traducción del  Business Model Canvas de Alex Osterwalder) para que lo puedas editar y compartir con google docs.

Os dejo el  enlace del documento. Tan sólo tendrás que hacerle una copia y lo podrás editar y compartir. Cada uno de los nueve bloques está enlazado con un tutorial para que puedas documentarte al cumplimentarlo.



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